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2017年春節期間，全新Jeep指南者攜手孫儷，推出瞭兩支感悟傢庭外剛內柔的短視頻，希望借助孫儷宮廷劇中的強勢形象和生活中賢妻良母的差異化形象，與全新Jeep指南者傳達一致的理念——外剛內柔，超級傢值。
兩支視頻短時間內在微博上引起瞭廣泛關註，品牌硬廣總曝光達2.27億，微博話題總閱讀量近2億，全新Jeep指南者獲得海量點贊，其中@陸琪、@八卦_我實在是太CJ瞭、 @蘇芩等KOL的原視頻轉發更是引發討論熱潮，品牌形象深入人心。
新浪汽車營銷策略相關負責人表示：這也是近幾年Jeep和微博在新車上市營銷中的首次嘗試，取得瞭很好的戰績，而把握傳播節奏，整合微博話題，依托營銷工具，再加上KOL助陣，是Jeep營銷戰役成功的關鍵所在。
把握傳播節奏，整合微博中國信託貸款查詢話題
全新Jeep指南者在微博的借勢營銷有兩個高潮。
第一次搭載春節的返鄉情，發佈第一支短視頻“娘娘”篇，孫儷走心獨白，喜歡做娘娘的自己，更喜歡做娘的自己，全新Jeep指南者，帶你回傢。
同時搭載春晚話題，發起並主持#比春晚還好看的孫儷#，嵌套定制話題，互動承接流量中國信託信用貸款流程，同步捆綁視頻，不斷強調外剛內柔屬性，吸引關註“春晚”的傢庭類網友關註和討論“Jeep指南者TVC娘娘篇”，進而初步樹立起Jeep指南者“傢庭SUV”的品牌形象，閱讀量短期內突破7000萬。
第二個小高潮搭載瞭孫儷鄧超結婚7周年紀念日和鄧超生日，孫儷真情表白，發佈第二支短視頻——“蛋”篇，並以微話題#孫儷的TA是個蛋#為陣地，集明星效應和獵奇心理於一體，立體傳達出全新Jeep指南者“外剛內柔”的傢庭SUV品牌形象，瞬間引爆話題，閱讀量短時間超1億。
善用營銷工具，借力KOL快速觸達粉絲
好的創意離不開好的傳播路徑，在“娘娘”篇的短視頻推出之際，為瞭給受眾顛覆Jeep一貫的硬朗風格，塑造傢庭理念，Jeep選擇瞭熱門話題包+精準視頻流+KOL的組合推廣方式，海量導流至#比春晚還好看的孫儷#話題頁，初步給受眾塑造一個專業級傢庭SUV的印象。
在受眾形成瞭初步印象後，Jeep適時推出進階版視頻——“蛋”篇，以孫儷為紐帶，進一步深化Jeep指南者的傢庭SUV標簽。此階段更需要強化曝光，覆蓋更廣泛的目標群體，Jeep采用瞭熱門微話題包+視頻信息流+開機報頭+千萬級KOL原發的營銷組合，大范圍曝光，加深印象，積累品牌好感度，進而形成轉化。
Jeep全新指南者的硬廣總曝光高達2.27億，廣告點擊率高達12%，其中新推出的微博“品牌速遞視頻信息流”廣告以其精準觸達、智能高效的特點在本次合作中效果搶眼，對客戶品牌中國信託信貸最高額度形象的塑造起到很好的推動作用。
依托大數據，新浪能做的還有很多
在新車紮堆上市的春天，在信息化爆炸的今天，微博以其獨特的社交媒體屬性，幫助車企迅速覆蓋目標消費者，引起共鳴，積累社交資產，成為車企新車上市營銷的標配，但新浪能做的不僅於此，通過大數據的深入洞察，針對Jeep此次營銷戰役，我們建議的還有很多：
通過新浪大數據對Jeep全新指南者用戶的分析發現，本次Jeep與新浪合作所觸達的受眾完美匹配全新Jeep指南者目標受眾。
我們還發現，Jeep全新指南者的目標用戶還經常瀏覽新浪新聞、娛樂及地方站等頻道，他們對“電影、綜藝、時尚、明星”等均有較高的偏好度，在汽車“配置和外觀”方面較為關註，尤其是“創新、檔次”。據此新浪為Jeep在品牌發展、媒體投放策略、營銷方向選擇、傳播導向側重等多個方面提出瞭有效建議。
一場成功的營銷戰役，要深入洞察目標消費者，瞭解他們的喜好，掌握他們的上網路徑，通過合適的傳播工具，傳遞合適的信息，說起來簡單，實踐的過程又變化無常，想瞭解更多有關車企營銷的動態，請持續關註營銷新說。
責任編輯：徐新毅
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